目前人们在使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。 这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型,用以描述公司的商业模式。 设计自己的商业模式,需要考虑如下九个要素： 1. 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 2. 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。 3. 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 4. 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。 5. 价值配置：即资源和活动的配置。 6. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7. 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。 8. 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。 9. 收入模型：即公司通过各种收入来创造财富的途径。 商业模式的设计是商业策略的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。 通俗地讲：商业模式是什么？用一句话说就是你准备怎么挣钱。 设计商业模式要回答三个最基本的问题： 1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务。3、他为什么愿意付钱?也就是让顾客付钱的逻辑是什么？ 我们都知道商业模式很重要,是企业的立命之本。任何一个企业和商业项目创立之初,最需要费功夫琢磨和研究的,就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并 不是一成不变的,应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是,商业模式并不是生来平等的,有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直 上；而有的模式则需要付出更多精力,每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍,也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。 那么,问题的关键在于：什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？ 总结众多优秀商业模式的实践,我们发现成功是有规律可循的。 概括来说,一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。 股市的中级风险是上市公司的变化产生的,比如上市公司的商业模式跟不上时代的变化,业绩大幅下降,或者被行业竟争者淘汰;这才是股市中级风险的根源所在。 财富密码: 1.股市的中级风险是市场已经发生变化了,上市公司的旧的商业模式跟不上时代的变化,盈利能力不断下降,股价也就会持续下跌. 2.乐凯胶片就是市场环境已经发生变化了,上市公司的商业模式还没有跟上市场变化,旧的照相机已被新的数子化、电脑化的照相机取代,人们对胶片的需求发生变化了,乐凯胶片还是旧的商业模式,所以,股价下跌也就成为必然了. 三 股市短线波段风险来临之前的预兆 股市短线波段风险是投资大众的心理,是技术层面的,是市场短线意识流或热点的转换形成的。 财富密码: 1.个股波段风险产生的主要原因是股价上涨过快,价格背离了价值,说白点就是股价短期值不了那么多钱。 2.当然还有市场热点的退潮,机构阶段获利了结,大众投资者不敢再追高等等因素。 对于股市风险的判断,不同的时期股市风险来临因素不同,比如:2008年中国股市的风险来临就很有特点: 大小非的减持, 就成了股市最大的风险根源所在; 而这种风险可能会持续到2009年。损益就是对危险的判断。事情有偶然,投资有成败。危险的萌动,不能不考察。益,就是用其心眼,故能知之。损,就是排除其他观念,所以能实行。排除之后再行说服,事特有不可行,投资高手不再多加辩说。所以智慧的人不因为自己言辞而抛弃别人的言论,所以言辞不见长,而内心不空虚；心志不迷乱,而邪念不产生。面对遇到的困难或者随后进行谋划,以自然之道作为实际内容。对方用圆的计谋,令其不能实行,对方用方的计谋令其不能停止,这就是大的成绩。增加或减少,都要以说辞论其得与失。作分威法、散势法中权变的办法,以使危机显露,然后做出处理,所以善于运用损益方法的人,就好比于千仞高的堤冲决的水流,于万仞高的山上滚落山谷的圆石。 |
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