| 二是异地扩张问题。有人问宁波银行是否可以适应在其他地区的竞争。陆华裕董事长讲,他们进入上海后发现,那里的市场比宁波还大,大的银行只关注大客户,对2000万人民币以下的客户,根本无暇也不愿顾及。 中小企业贷款业务,资金规模小,成本高,业务量大,一般的商业银行根本没有能力顾及。宁波银行找到了一套管理办法,在为中小企业服务的同时,又能控制风险。比如中小企业的财务报表不完善,他们就通过用水量、用电量等指标来判断企业经营的好坏；对贷款的行业有限制,有些行业扶植,有些行业坚决不贷,比如回收周期长的酒店业就禁止放贷；不给经营周期2年以下的企业贷款。 在长期针对中小企业和个人客户的银行业务服务中,宁波银行已积累了足够的经验和优势。宁波商人是全中国最精明的群体之一,他们每一笔钱的使用,算得都清清楚楚,考虑得非常全面,宁波银行就是在这种“精打细算”的商业环境中成长起来,并且它面临的激烈竞争程度不亚于上海。所以,宁波银行在宁波建立的竞争优势特点,在其他地区也会得以体现。而中小企业和个人客户的银行业务无论是上海、杭州还是南京做都做不完,还有很大的发展空间。 三是未来银行业发展方向的问题。个人客户、基础客户是发展中间业务的基础,目前中国的商业银行只相当于美国六七十年代的经营水平,今天美国的商业银行已是综合全面发展,宁波银行知道自己缺什么,就请什么人,宁波银行已聘用了来自新加坡的9个人担任公司中层领导,帮助公司发展。 在针对中小企业和个人客户的银行业务服务中,IT技术的高低决定了银行服务水平的高低。产品容易复制,但服务很难复制。宁波银行有它自己的特色。 另外,董事长陆华裕先生与行长俞凤英女士,回答问题时,其温文尔雅、礼貌待人、逻辑清晰、回复严谨,从未遗漏任何一个提问问题的细节,也给我留下了深刻印象。还有就是陆华裕先生客观分析问题的态度,让我感受着一种宁波人温和、实在、谦逊、低调的风格。 (767股票学习网 http://www.net767.com收集整理) |
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