前 言
很多客户都让我不要把某些部分写进这本书里,他们带着警告的口吻告诉我说：“你泄漏的东西太多了。”但是我的工作是训练那些交易商和投资者们以达到他们事业的颠峰。为了做到这一点,任何可以利用的工具都是很重要的,因为很多文献中都存在着大量的错误信息。任何一个普通的人都可能一直是误入歧途的。
大多错误信息并不都是有意设置的,有时是人们自己愿意被引入歧途。他们经常地问一些错误的问题,因此那些通过提供给别人他们想要的答案的销售信息都得到了报酬。举个例子来说：
市场下一步将会有什么行为?
我现在应该买进什么？
我有xyz的股票．你认为它们将会升值吗? (如果你认为不会的话,他们就会继续向另外一些人征求意见．直到找到一个与他们有同样意见的人。)
告诉我怎样才能进入市场并且在大多时候是“正确”的。
1997年4月．我在德国召开了一个为期两天的专题讨论会。临近会议结束时,我给了那些参加者们一个选择：或者他们做一个有关自我怠工的练习,这是他们都会用到的,或者他们也可以问我问题。他们在应该做什么上做了一番表决。猜一下他们问我的第一个问题是什么?“撒普博士,你认为美国的股票市场在1997年的后期将会怎样?”这个问题是完全没有理会到我在过去的两天内是如何费了那么多劲儿跟他们解释这种问题是不重要的这个事实。
当人们把问题从该买“什么”转移到该“怎样”买对．他们仍然问了一些错误的问题。现在就变成了类似如下的一些问题：为了使大多数时候都是正确的,我应该在入市的时候采用一些什么样的准则?
回答这种问题需要涉及到一个很大的行业。很多热门的投资书里都塞满了一些作者所认为的至少有80％的可靠性或者有希望得到大收益的入市策略。—张图片看上去好像比1000字还要值钱,因此每个策略都伴随着一张市场刚刚抛空时的图片。这种“最佳案例”的图片能够动摇很多人的意志,从而卖出大量的书。
在1995年的一个投资会议上,一位在期货市场上很有声望的演讲者谈到了他的高可靠性的入市信号。在他详细讲解该做些什么的时候,整个房间里都挤满了人。在讲话快结束时,有个人举手问了一个问题：“请问你是怎样离市的呢？”他的回答很幽默：“你想知道我所有的秘密,是吗?”
在大约一年之后的另一次会议上,一个重要的演讲者在600人前做了一次长达一个小时的关于高可靠性入市技巧的报告。每个人都十分热心地在倾听每一个字。在关于离市方面,除了讲到了你应该保持最小损失并且高度关注你的货币管理之外,其他的什么都没有提到。讲话之后,人们是如此兴奋地认为这种高可靠性的入市技巧就是答案,以至于这位特殊的演讲者仅仅在大约半个小时内就售出了价值1万美元的书。
在同一个会议上,另一个演讲者谈到了货币管理,它是决定一个人利润的关键因素。有30人听了这个报告,并且只有大约4个人买了这本有关这个特定话题的书。人们倾向于被那些不会起作用的东西所吸引,这是人的天性。在这本书里．你将会了解到这种现象为什么会发生以及对此该做些什么。
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